智能家居创业谈:为什么要当一名智慧空间设计师
现在智能家居是大风口,大到BAT华为这样的巨头企业,小到新个体创业者都纷纷进入这一领域,那么,作为有一定的资源背景的小白如何做智能家居,今天大向给一个建议,那就是当一名智慧空间设计师,以个人IP切入智能家居细分市场,专注做设计与集成服务。
智能家居产业链很长,照理说有一定实力的企业和个体可以做的事情很多,例如开厂、做分销代理、做设计集成、做运营维护,为什么推荐有资源背景的小白去做智慧空间设计师而不是其它呢。大向认为,今天智能家居制造类企业的初创门槛已经上亿,没有数亿元的持续投入,没有三五年的积累是无法新建议一个智能家居品牌的,这对资金实力达不到这个级别的创业者是想都不要想的事情,所以开厂就直接不用考虑了,那么做分销代理呢,分销代理是快速入手的一个生意模式,找到一个值得依赖的智能家居品牌厂商,做其区域代理,依靠厂商的品牌效应启动当地市场,与品牌一起成长获得相应收益,应该也有成功的机会,这也是一个可行的选择。智能家居行业成功的路径仍然有几条,我们今天不讨论做品牌代理创业的道路,重点说一说同样具有大量成功机会的独立智能家居服务商的成功机会,这条路需要创业者付出更多的时间精力,较少的资金,要有导师进行引导,要打造个人IP,要善于利用视频号直播工具,要坚持,这个模式就是当一名智慧空间设计师。
一、 什么是智慧空间设计师
“智慧空间设计师”目前并非一个正式的职业类别,而是由“大向聊品牌”亲自打造的高端智能家居方案设计与定制服务专业人员的群体品牌,也是视频号上大宅智能家居设计师的群体品牌,只要我们谈到“智慧空间设计师”,我们就会联想到大宅私享智慧空间定制、高端智能家居方案设计,我们就知道在“大向聊品牌”的直播间找到这些智慧空间设计师,我们就深信将自己的大宅智能家居项目需求交付给这群人是最佳选择。
大向认为,别墅全屋智能家居是国内智能家居行业最早启动的一个细分市场,已经有20年的发展历史,但目前适合这批高端群体的全屋智能家居产品存在明显的短板:缺少与中国家族基因的链接、缺少与中国传统文化的对接、缺少对空间艺术的解读。而今天大向All in高端智慧空间设计,就是要把全屋智能家居系统这一新科技产品完善融合到大宅的智慧空间中去,以有形和无形的方式强化大宅空间的家族传承元素、彰显空间的人文关怀、提升空间的艺术性。
正如建筑行业有建筑设计师、室内装饰行业有室内设计师一样,智能家居行业也有相对独立的智能家居设计师,尤其是高端智能家居设计领域,更需要站在用户角度而不是产品厂商和服务间角度进行方案设计的参与者,这正是智慧空间设计师的价值所在,为用户把好方案设计关,可以预计,未来,高端智能家居项目用户将纷纷选择智慧空间设计师来进行方案设计,然后才进行产品选型和集成服务商的确定,在这个过程中,智慧空间设计师将利用自己的专业设计能力为用户确认初步设计方案、给出项目预算、推荐和对接智能家居服务商。
二、 当一名智慧空间设计师,坚持长期主义
专注于大宅高端用户市场的智慧空间设计商业模式,其实就是一种长期主义的表现,由于已经做了减少,只专注给智能家居金字塔顶端(只占到市场的20%左右)的用户提供服务,因此避免陷入中低端智能家居市场的价格战泥潭,这可以保障今后的利润。当一名智慧空间设计师,最困难是前期品牌建设过程,由于早期个人品牌打造时,粉丝用户少、受关注度少,自然感兴趣的用户数量少,成交量少,如果没有一个坚定的信念,很容易放弃这一方面。所以,在智慧空间设计师个人IP打造的前两年,一定要有足够的信念支撑才行,当然,在行动路径上,寻找自己的创业导师、智能家居设计导师也很关键,象大向的智慧空间设计师品牌打造及事业合伙人设计就是不错的选择。
三、大向计划打造100名智慧空间设计师品牌
大向推出打造100名“智慧空间设计师”个人品牌计划,携10名国内资深的智慧空间设计师导师,通过研学+实操+品牌打造三位一体方式让100名优秀学员成长成为国内知名的“智慧空间设计师”,大向为这100名优秀学员背书并推荐,形成高端大宅智能家居设计的品牌家族,通过大向聊品牌、千家智客双品牌社群为100名“智慧空间设计师”赋能实现品牌打造、引流获客的目标,并对接智能家居供应链和安装服务体系。
大向是这样描述这个项目的前景的:“智慧空间设计师”事业合伙人抱团成为大宅智能家居赛道巨头,把握智能家居风口机会,共享20年高速发展红利。